Cómo ser un consultor de éxito – William Cohen – PDF – Ebook

April 29, 2016

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[Ebook – PDF] – Cómo ser un consultor de éxito

ESPAÑOL | PDF | Norma | 2003 | 1 Edición

William A. Cohen | ISBN 9580473234

COD REF: 1000111603.RAR // PASS – CONTRASEÑA: LIBROSAYUDA


Ebook Cómo ser un consultor de éxito – Descripción y contenido

Cómo ser un consultor exitoso es una guía clásica en el exigente mundo de la consultoría. Con esta nueva edición, el autor y Editorial Norma quieren entregar a todos aquellos profesionales que quieren incursionar en el mundo de la independencia laboral un actualizado, amplio y comprensivo manual para iniciar en firme su negocio, y a aquéllos que ya tienen experiencia como consultores, un riguroso compendio de las mejores prácticas en dicho campo. Un consultor es toda una compañía ¿en persona¿. Él mismo debe comercializar sus servicios, ejercer la pericia en su materia, negociar con clientes de la más variada naturaleza y ¿ en oportunidades ¿ ser su propio contador y asesor legal. Por eso los consultores necesitan ayuda.

1. El negocio de la consultoría
2. Cómo conseguir clientes: métodos directos de marketing
3. Cómo conseguir clientes: métodos indirectos de marketing
4. Cómo lograr que la entrevista inicial sea un éxito
5. Cómo escribir una propuesta
6. Fijar el precio de sus servicios
7. Lo que usted debe saber sobre los contratos de consultoría
8. Cómo planear y establecer el cronograma del proyecto de consultoría
9. Negociar con el cliente
10. Cómo resolver fácilmente los problemas de su cliente
11. Cómo investigar un proyecto de consultoría
12. La importancia de la ética en la consultoría
13. La elaboración de presentaciones profesionales
14. Utilidad del computador en la consultoría
15. Utilidad de Internet en la consultoría

Epílogo
Anexo a: Ejemplo de folleto de consultor
Anexo b: Cuestionario y auditoría del consultor
Anexo c: Propuesta extensa de consultoría


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