[Ebook – PDF] – Fundamentos de negociación
CONTENIDO
ESPAÑOL | PDF | MCGRAW-HILL | 2012 | 5 Edición
Lewicki, Roy J. | ISBN 9786071507532
COD REF: 1000111362.RAR // PASS – CONTRASEÑA: LIBROSAYUDA
Ebook Fundamentos de negociación – Descripción y contenido
- Esta edición explora los principales conceptos, teorías sobre la negociación así como su dinámica dentro de la resolución de conflictos interpersonales y de equipo. Los temas están actualizados y más orientados al proceso de la negociación y sus diferentes contextos como por ejemplo: entre partidos o sindicatos, las diferencias culturales, entre otros Es un libro puede aplicarse a cualquier área de negocios como por ejemplo: para cursos de negociación, relaciones laborales, administración de conflictos, administración de recursos humanos y temas afines.
1. La naturaleza de una negociación.
2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva.
3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora.
4. Negociación. Estrategia y planificación. 5. Percepción. Conocimiento y emoción. 6. Comunicación.
7. Obtención y utilización del poder de negociación.
8. La ética en la negociación.
9. Las relaciones en una negociación.
10. Múltiples partes y equipos.
11. Negociaciones internacionales y transculturales.
12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
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